Reseña

Un proyecto de inversión puede ser formulado desde los dos brazos de la economía: oferta y demanda. Un proyecto formulado con enfoque de oferta se caracteriza por tener emprendedores que son el centro de la futura empresa. Se busca agradar a su dueño; son proyectos que no tienen una justificación de mercado para decidir qué vender o dónde venderlo; además, el emprendedor suele participar en todos o casi todos los departamentos de la empresa, y se piensa que para que un proyecto triunfe lo que se necesita es dinero. La estadística muestra que más de la mitad de los proyectos que se emprenden en México mueren durante su primer año de operación, la gran mayoría, formulados con enfoque de oferta.

Un proyecto formulado con enfoque de demanda se caracteriza por emprendedores que dejan sus gustos de lado y se centran en atender los del mercado meta; parte del principio de que mientras haya demanda habrá oferta, así que antes de decidir qué vender o dónde, se hace un estudio que lo justifique; estos proyectos son constantemente evaluados con el fin de ajustarlos a los cambios del mercado.

Formular y evaluar un proyecto con enfoque de demanda no garantiza que será exitoso, pero sí disminuye la probabilidad de fracaso. Con esto en mente, el presente manual hace énfasis en la formulación de proyectos con enfoque de demanda. Está pensado para estudiantes de economía y negocios, así que se centra en los aspectos de mercado y económicos del proyecto. Es un texto que ofrece diversas fuentes de
información pública para sustentar decisiones, así que también es una guía paso a paso para conseguir información de mercado. Asimismo, se muestran diversas herramientas de Excel que ayudarán a la evaluación del proyecto. Un aporte adicional es el tema fiscal. En México, formular un proyecto como persona física o moral tiene costos distintos, por lo que se afectan los resultados de la evaluación, así que, además de exponer los diversos regímenes existentes en el país, se ofrece un criterio para determinar la mejor figura fiscal para el proyecto.