Reseña

El proceso económico postpandemia, en el que los mercados y las cadenas productivas y de suministros han sido modificados de forma sustancial hacen necesarios que empresarios y ejecutivos de micro o grandes empresas empleen la negociación como arma estratégica para mantener e incrementar sus relaciones comerciales, creando segmentos de mercado mediante un enfoque en el que la teoría de juegos y planeación estratégica logren un plan de mercadotecnia negociado.
Las sustanciales modificaciones que en el entorno económico han ocurrido, hacen imprescindible una profunda transformación en la organización y en los métodos mercadotécnicos que tradicionalmente han empleado las pequeñas empresas, sector base de la economía al ser generadoras mayoritarias de empleos, pero poseedoras minoritarias del ingreso económico nacional. En este entorno se hace fundamental que tanto el micro como el pequeño empresario modifiquen radicalmente sus perspectivas de «negocio» y reaprendan a través de la negociación nuevas estrategias mercadotécnicas que les permitan fortalecerse en un entorno trastocado por las actuales realidades generadas en un complejo escenario.
En Teoría de juegos y planeación para negociaciones exitosas, su autor, Marcelo Paredes Cuahquentzi, vierte no sólo su amplia experiencia de más de 30 años como académico especializado en el área de administración empresarial, sino la adquirida como asesor y desarrollador de negocios, para dar a empresarios y ejecutivos las pautas necesarias para efectuar procesos negociadores exitosos.