Reseña

Este libro va más allá de reunir ciertas nociones teóricas sobre la exportación. No es un compendio de
trucos de marketing, no habla de los trámites administrativos de la exportación, no es una teoría de los
flujos de comercio con estadísticas abstractas y cronogramas. Es un libro completo y ordenado sobre la
práctica de cómo se gestiona la exportación, salpicado de experiencias propias que muestran
gráficamente casos reales.
He elegido la palabra guía porque, precisamente, mi propósito es guiarte, paso a paso, en el diseño de
tu estrategia para exportar. Para ello fui desglosando todos los puntos, inconvenientes, errores
habituales, aspectos menos conocidos, estándares en el sector, ayudas, etc. que he ido viviendo en
muchos años de experiencia operando en el mercado exportador.
El resultado final es un manual práctico, completo y novedoso para que un lector novel tenga los
requisitos mínimos para abordar el mercado externo y construir su proyecto de exportación, y para que
un consultor experto disponga de un compendio de todas las herramientas necesarias para expandir
más su exportación.
La idea de fondo es construir un proyecto exportador que debe ser diseñado previamente con atención
y cuidado, pues las consecuencias de no hacerlo pueden ser desastrosas. Una vez establecidas unas
bases sólidas, la gestión de las exportaciones serán fluidas y con pocos incidentes.