Reseña

En el presente libro sus capítulo desarrollan una exposición clara de la teoría, la información básica, problemas teóricos y numéricos, con soluciones detalladas paso por paso con el fin de resaltar los puntos más relevantes y para asegurar un nivel de conocimientos lo más alto posible.

En la primera parte del libro se presenta las funciones de la mercadotecnia, sus enfoques, como desarrollar la planeación estratégica, como posicionarse en el mercado y que estrategias se deben usar para penetrar y mantenerse en los mercados. En la segunda parte se diferencian las formas de segmentar el mercado, los modelos conductuales del consumidor, las oportunidades y decisiones de compra en el mercado, la obtención y manejo de la información. En la tercera parte el desarrollo de productos actuales y nuevos, las técnicas de determinar precios, la realización de la promoción de ventas y publicidad. En la cuarta parte se plantean las formas de realizar las ventas profesionales y los sistemas de distribución y entrega de los productos a los mercados.